Theme-H5

Erfolgreich kommunizieren

Was wissen Sie über Vertriebs-PR?

Matthias Kutzscher

Das Ziel: eine Entscheidung absichern

Haltegriffe gibt es in Bussen, im Bad, an Treppen. Ihre Funktion ist gelernt. Wer zugreift, will sicher sein. Exakt diesen Zweck erfüllt Vertriebs-PR. Konkret: Vertriebsorientierte Public Relations-Informationen liefern Basiswissen und Ratschläge zu einem Angebot – sie festigen also die persönliche Wahl. Das Besondere: Klassische Vertriebsargumente etwa eines Produkts wie Funktionen, Qualität, Kosten werden nicht genannt. Das leisten die Produkt- und Preis-PR als weitere Teilbereiche der Absatz-Kommunikation.

Angesprochen werden mit Vertriebs-PR gängige Zielgruppen – Journalisten, Meinungsführer, Kunden. Die Information trifft jedoch nicht unvorbereitet, sondern erwischt die Ansprechpartner in einer spezifischen Lebens- oder Entscheidungssituation. Aufgreifen? Einsteigen? Kaufen? Ablehnen? Einsetzen? Abwarten? Entscheidungen sind ungewiss, risikobehaftet oder werden als sicher eingeschätzt.

Diesen Fakt nutzt Vertriebs-PR mit der Formel – Thema besetzen, Beachtung schüren, Orientierung schaffen, Kompetenz belegen, Kontakt anregen. Das Transferprinzip, mit dem sich Hinweise und Anregungen vom „Point of Communication“ in eine Handlung am „Point of Sale“ wandeln, impliziert fünf Punkte.

Unter dem Strich hängt der Erfolg von Vertriebs-PR davon ab, wie gut Ansprechpartner sowie ihr Bedarf bekannt sind und wie clever die Informationen daran andocken.

vertriebs-pr-03
Teilen
Twittern
Profitieren Sie von exzellenten Inhalten für externe und interne Kommunikation.
Sprechen Sie mich an
Flexibel, erstaunlich, günstig: erleben Sie Online-Workshops, die ganz besonderes PR- und Text-Wissen vermitteln. Nutzen Sie die Vorteile, die digitales Lernen bietet.
Hier gibt´s alle Themen und Termine

Mit Journalisten arbeiten, Dialog-Kanäle clever nutzen, klugen Content texten, Themen setzen: In meinen offenen und Inhouse-Seminaren gibt es tiefes Wissen und viele Ideen für das Tagesgeschäft.
Hier gibt´s alle Themen und Termine

Wichtige Infos zu Medientrends, sozialen Netzwerken, Storytelling, Agenda-Setting!

FUNKLOCH – REISEN UND NACHHALTIGKEIT
Das Blog Funkloch ist Kooperationspartner für Reisereportagen.