Es ist die gezielte Förderung des Verkaufsprozesses, die Vertriebs-PR von klassischer Public Relations abgrenzt. Beide Strategien steigern Bekanntheit und verbessern das Image von Marken oder Produkten. Doch vertriebsunterstützende Maßnahmen gehen darüber hinaus: Inhalte sind nicht nur informativ, sondern regen zum Kauf an.
Vertriebs-PR kombiniert Offline- sowie Online-Kanäle und digitale sowie analoge Kommunikationsinstrumente. Typisch sind Projekte mit Medien wie Advertorials, Beilagen oder Events. So entstehen Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit. Über Social Media und eigene Web-Kanäle laufen Gewinnspiele oder Case Studys; während Testimonials und Sponsored Posts gängige Maßnahmen im Influencer-Marketing sind. Mehr Sichtbarkeit und mehr Reichweite sind bei diesen Maßnahmen das Ziel. Kaufimpulse entfalten sich wiederum über persönliche Interaktion bei Messen oder Webinaren.
Vertriebs-PR wirkt an jedem Touchpoint der Customer-Journey und eignet sich für B2C- sowie B2B. Das zeigen diese Beispiele
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Vertriebs-PR umsetzen: Wirkung, Instrumente, Erfolgsfaktoren
